ในโลกของการเริ่มต้นธุรกิจ บางครั้งเส้นทางสู่ความสำเร็จอาจไม่ได้เป็นไปตามแผนที่วางไว้ แต่กลับเป็นการผจญภัยที่พาเราไปสู่จุดหมายปลายทางที่ไม่คาดคิด นี่คือเรื่องราวของ Matt Scanlan ผู้ก่อตั้ง Naadam แบรนด์เสื้อผ้าแคชเมียร์ที่ไม่เพียงแต่สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ยังเปลี่ยนแปลงวิถีการผลิตในอุตสาหกรรมแฟชั่นอีกด้วย
Matt เริ่มต้นเส้นทางของเขาในวัย 24 ปี ด้วยความรู้สึกว่าชีวิตขาดจุดหมาย แม้จะมีงานในแวดวงการเงินที่มั่นคง แต่เขากลับรู้สึกว่ามันไม่ใช่เส้นทางที่จะนำไปสู่ความสุขที่แท้จริง การตัดสินใจครั้งสำคัญของเขาคือการลาออกจากงานและออกเดินทาง ซึ่งนำพาเขาไปพบกับ Diederik Rijsemus เพื่อนร่วมวิทยาลัยที่มีความสนใจในการพัฒนาเศรษฐกิจของมองโกเลีย
การเดินทางครั้งนั้นพาพวกเขาไปสู่ทะเลทรายโกบี ที่ซึ่งพวกเขาได้ใช้เวลาสามสัปดาห์อาศัยอยู่กับครอบครัวผู้เลี้ยงแพะ ประสบการณ์นี้ไม่เพียงแต่เปิดโลกทัศน์ของพวกเขา แต่ยังทำให้พวกเขาเห็นถึงความไม่เป็นธรรมในห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมแคชเมียร์ ผู้เลี้ยงแพะซึ่งเป็นผู้ผลิตวัตถุดิบตั้งต้นกลับได้รับผลตอบแทนน้อยที่สุด ในขณะที่คนกลางกลับได้รับส่วนแบ่งที่มากเกินไป
ด้วยความมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนแปลงสถานการณ์นี้ Matt และ Diederik ตัดสินใจที่จะสร้างธุรกิจของตัวเอง แต่การเริ่มต้นไม่ใช่เรื่องง่าย พวกเขาต้องหาเงินทุน 2.5 ล้านดอลลาร์ ซึ่งในที่สุดก็ได้มาจากการกู้ยืมโดยใช้บ้านของพ่อแม่ Matt เป็นหลักประกัน นี่เป็นการเสี่ยงครั้งใหญ่ที่แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นของครอบครัวในวิสัยทัศน์ของพวกเขา
การซื้อขนแกะโดยตรงจากผู้เลี้ยงแพะในมองโกเลียเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการผจญภัยอันยาวนาน พวกเขาต้องจัดการกับความท้าทายมากมาย ตั้งแต่การขนส่งขนแกะออกจากทะเลทรายโกบี ไปจนถึงการแปรรูปในจีนและอิตาลี แต่ละขั้นตอนเต็มไปด้วยอุปสรรคที่ต้องเอาชนะ
เมื่อได้ผลิตภัณฑ์แรกออกมา Matt ไม่รอช้าที่จะนำออกไปเสนอขาย เขาขับรถจาก Maine ไปจนถึง Charleston แวะตามร้านค้าต่างๆ เพื่อนำเสนอเสื้อกันหนาวของพวกเขา การเล่าเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์กลายเป็นจุดขายสำคัญ ทำให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าและความพิเศษของสินค้า
Naadam เติบโตอย่างรวดเร็วจากธุรกิจเล็กๆ ที่ดำเนินการจากอพาร์ตเมนต์ กลายเป็นแบรนด์ระดับโลกที่มียอดขายกว่า 100 ล้านดอลลาร์ในปี 2022 ความสำเร็จนี้มาจากหลายปัจจัย ทั้งคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การตั้งราคาที่สมเหตุสมผล และเรื่องราวที่น่าสนใจของแบรนด์
แม้ว่า Naadam จะขายเสื้อกันหนาวแคชเมียร์ในราคาเพียง 98 ดอลลาร์ ซึ่งถือว่าถูกมากเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ แต่พวกเขายังคงสามารถจ่ายให้ผู้เลี้ยงแพะในราคาที่สูงกว่าคู่แข่งถึงสองเท่า นี่เป็นผลมาจากการตัดคนกลางออกและการควบคุมทุกขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทาน ทำให้สามารถลดต้นทุนและส่งต่อประโยชน์นี้ให้กับทั้งผู้ผลิตและผู้บริโภค
อย่างไรก็ตาม เส้นทางสู่ความสำเร็จไม่ได้ราบรื่นเสมอไป Matt เผชิญกับความท้าทายมากมาย รวมถึงความพยายามที่ล้มเหลวในการควบรวมกิจการกับแบรนด์อื่นๆ ในปี 2023 แต่ประสบการณ์เหล่านี้กลับทำให้เขาเห็นความสำคัญของการโฟกัสที่ความสามารถในการทำกำไรและการสร้างอัตลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
Matt มองว่าการเป็นผู้ประกอบการเป็นประสบการณ์ที่ทำให้รู้สึกถ่อมตัวมากที่สุด เขาเปรียบเทียบมันกับการนั่งรถไฟเหาะที่บางครั้งก็ท้าทายและยากลำบาก แต่เมื่อทุกอย่างดำเนินไปด้วยดี มันก็เป็นการเดินทางที่น่าตื่นเต้นและน่าทึ่งที่สุด
สำหรับผู้ที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง บทเรียนสำคัญที่เราสามารถเรียนรู้ได้จากเรื่องราวของ Naadam คือ:
- มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและเป้าหมายที่มากกว่าแค่การทำกำไร
- กล้าที่จะท้าทายวิธีการดั้งเดิมและมองหาโอกาสในการสร้างนวัตกรรม
- ให้ความสำคัญกับการสร้างคุณค่าให้กับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ตั้งแต่ผู้ผลิตไปจนถึงผู้บริโภค
- เตรียมพร้อมรับมือกับความท้าทายและมีความยืดหยุ่นในการปรับตัว
ในโลกธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การสร้างธุรกิจที่มีความหมายและยั่งยืนอาจเป็นความท้าทาย แต่เรื่องราวของ Naadam แสดงให้เห็นว่า ด้วยความมุ่งมั่น ความคิดสร้างสรรค์ และความรับผิดชอบต่อสังคม เราสามารถสร้างธุรกิจที่ไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จ แต่ยังสร้างการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกให้กับโลกของเราได้
การเดินทางของ Matt Scanlan และ Naadam เป็นแรงบันดาลใจให้เราทุกคนกล้าที่จะฝัน กล้าที่จะลงมือทำ และกล้าที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลง ไม่ว่าคุณจะอยู่ในจุดไหนของการเดินทางในโลกธุรกิจ จงจำไว้ว่าทุกการเดินทางเริ่มต้นด้วยก้าวแรก และด้วยความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน คุณก็สามารถสร้างความสำเร็จที่มีความหมายและยั่งยืนได้เช่นกัน
References :
I Took A $2.5 Million Loan To Start A Fashion Brand — Now It Brings In $100 Million/Year
https://youtu.be/2C0rPOlIZzw?si=gdffwnlmMeP7alJ8
